Según un estudio de RégionsJob publicado en febrero de 2016 en Francia, cuando un tercio de los empleados franceses obtuvo un aumento de salario en 2015, solo una cuarta parte de las empleadas recibieron un aumento en el mismo año. ¿Cómo se explica este aumento de la brecha entre hombres y mujeres? ¿De dónde provienen las diferencias en los niveles salariales entre los dos sexos? Las mujeres negociarían sus salarios menos que los hombres, tanto en el momento de la contratación como a lo largo de su carrera profesional. La brecha salarial también es la causa de este punto de falta de valor y exigencia de la mujer.

Aprender el negotrading para superar la brecha salarial

En respuesta a este problema, se creó un sistema original por iniciativa de la Escuela de Negocios de Nantes, Audencia Business School. El programa llamado Negotraining ofrece así a las mujeres la oportunidad de aprender a vender sus competencias y a negociar un aumento. El objetivo de esta formación es entrenarlas más para negociar su salario y promover sus habilidades.

Según el Foro Económico Mundial, pasarán 170 años, en el año 2186, antes de que podamos esperar lograr la igualdad de remuneración entre hombres y mujeres en el mundo.

Esta brecha salarial, que se instala desde el primer empleo y se prolonga generalmente hasta el final de la carrera, es el resultado de la convergencia de varios elementos que implican tanto el comportamiento de las propias mujeres como el de los reclutadores que todavía, en la práctica, tienden a ofrecer un salario más alto a un hombre que a una mujer con mayor facilidad, aunque sus perfiles sean idénticos.



En una encuesta de 2000 empleados en 2016, RégionsJob se interesó por la cuestión de la remuneración y, en particular, por la manera en que las mujeres y los hombres abordan el tema. La observación es clara: cuando el 31% de los hombres obtuvieron un aumento salarial en 2015, sólo el 25% de las mujeres lo obtuvo, mientras que más mujeres han solicitado un aumento salarial (41% frente al 39% de los hombres). ¿Cómo puede explicarse entonces esa brecha salarial? Las solicitudes de mujeres de un aumento salarial tienen menos éxito que las presentadas por los hombres.

Brecha salarial: preguntar sin tabúes

Esta situación plantea varias preguntas: ¿son las mujeres menos capaces de negociar sus salarios que los hombres? ¿Se atreven a presentarse y a valorar su trabajo? ¿Las mujeres sufren la influencia de los estereotipos de género? ¿Se trata de un problema de confianza y de autoafirmación o las causas son más complejas y están más ligadas a la estructura misma del mundo del trabajo en Europa? Las razones de las diferencias en términos de negociación salarial son muchas y complejas, pero una cosa es cierta: no podemos reducirlas a una diferencia en las expectativas entre los sexos por sí solos.



Los hombres y las mujeres adoptarían comportamientos diferentes desde el principio del proceso de contratación. Mientras más del 67% de las mujeres dicen que no trataron de negociar sus salarios antes de ocupar sus puestos de trabajo, son sólo el 51% de los hombres los que están en la misma situación. En las entrevistas, el 25% de ellas, frente al 11% de los hombres, declaran que "nunca" negocian un salario directamente con el reclutador. Así, más mujeres que hombres terminan "aceptando el salario propuesto", más del 39%, cuando los hombres prefieren "detener el proceso de contratación" en caso de incumplimiento del salario propuesto.

Infografía: ¿Qué proporción del salario se destina a impuestos? | Statista Más infografías en Statista

Enseñar a las mujeres a negociar sus salarios

El objetivo de la formación Negotraining es dar las claves de la negociación a las mujeres que quieran aumentar sus salarios. Este programa de formación en negociación salarial, especialmente diseñado para las mujeres, es implementado por la Escuela de Negocios Audencia, apoyada por el área metropolitana de Nantes, en Francia. La formación se estructura en diferentes módulos de 3 horas para grupos de 10 a 15 personas. ¿Cómo promocionar tu carrera profesional? ¿Cómo evaluar tu valor en el mercado candidato? ¿Cómo encontrar la posición de negociación adecuada con los reclutadores?
¿Qué estrategia debería adoptarse para obtener el mejor salario posible? etc. todas estas cuestiones se abordan mediante ejercicios prácticos y simulaciones de entrevistas realizadas por expertos en igualdad profesional y miembros de la sociedad civil (defensores de los derechos humanos, directivos, sindicatos de empleados, etc.).